Recenze: Radim Pařík – Umění vyjednat cokoliv

Vytvořeno 6. 9. 2023 2:00

Autor: Dagmar Sieberová

Každý z nás vyjednává, ať v práci s kolegy, s nadřízeným o zvýšení platu, nebo s partnerem o domácnosti. Kniha Radima Paříka Umění vyjednat cokoliv se zaměřuje zejména na pracovní vyjednávání. Samozřejmě lze ovšem rady a představené techniky uplatnit i v každodenních situacích. 

V publikaci je představeno mnoho technik a postupů, které jsou doplněny o názorné příklady. K zprostředkování takového komplexního tématu je text bohatě rozdělen do kapitol a podkapitol. V první části knihy Úvodní slovo autora pro mě byla tato struktura rušivá. Jednotlivé podkapitoly tvořily třetinu stránky a jejich podnadpisy dávaly tušit pointu. V dalších částech jsou podkapitoly delší a smysluplně rozdělují text. Uvítala bych, kdyby jednotlivé části byly očíslované, a bylo tak dodatečně znázorněno, kam daný úsek do členění zapadá. 

V rámci techniky vyhazování kotvy nebyla dodržena tematická posloupnost. Autor začal kotvu zmiňovat bez bližšího popisu. Za pár stránek byla technika blíže vysvětlena, mezitím jsem ale už výraz hledala na internetu. Krátká poznámka o tom, že kotva bude blíže představena v jiné kapitole, by byla vhodná. Celkově ovšem Pařík píše srozumitelně, poutavě a vtipně, vybízí k používání přirovnání při vyjednávání. Sám jde příkladem:

Když obětujete malé nebo střední ústupky, vyvoláte na druhé straně potřebu reciprocity. Vyjednávač druhé strany bude ochotnější vám vyjít vstříc.
Jestliže ale děláte obrovské ústupky, skoky, které jsou překvapivě velkorysé, vyvoláte tím u vyjednávače na druhé straně pocit, že může dostat ještě víc. Je to podobné, jako byste hladovému vlkovi zamávali před čumákem kusem masa a hodili ho do dálky, kde se pase stádo jehňat. I v lidech spustíte lovecký instinkt.
PAŘÍK, Radim, 2023. Umění vyjednat cokoliv. Praha: Grada, s. 80. ISBN: 978-80-271-2489-3

Jak už jméno napovídá, jedná se o českého autora. Nemusíte se tedy obávat, že by dané techniky z kulturního hlediska nešly použit ve zdejších luzích a hájích. Národnost spisovatele se promítla i do textu, a to například tak, že byl zmíněn český sportovní klenot: 
Myslíte si, že Ester Ledecká jde na start olympijského závodu bez plánu, jakým způsobem pojede? Jak bude mít sjezd pod kontrolou?
Tamtéž, s. 80.

Pařík, kapacita mezi strategickými vyjednávači, své znalosti získával v mezinárodních kurzech. Často tak zmiňuje například krizové vyjednávače FBI, kteří vyjednávají o lidských životech. Sympatické je, že přidává i příklady ze „všedních situací“, se kterými se zajisté leckdo ztotožní: 
Nejkrásnějším příkladem jsou děti. Mají totiž neuvěřitelně dlouhý katalog požadavků a pokaždé, když něco chtějí, postupně přitvrzují.
Často nezůstanou u otázky: „Můžu jít ven?“, ale přidávají: „Můžu jít ven? Vrátím se v devět večer. Potřeboval bych pětistovku. V tomhle vůbec nemůžu chodit ven. Budu potřebovat nový hadry.“
Tamtéž, s. 77.

Umění vyjednat cokoliv je velice informativní, představuje různé techniky vyjednávání, které jsou názorně vysvětleny i s pomocí grafik. Samozřejmě nestačí jedno přečtení knihy k osvojení zmíněných postupů. Takže po knize v dohledné době opět sáhnu. A jak sám Pařík uvádí, důležité je trénovat. Osobně bych uvítala, kdyby autor vodil čtenáře více za ruku a jednoznačně znázornil dělení kapitol. Jedná se ovšem o drobnou vadu na kráse, kterou plně vynahrazuje poutavý text s trefnými příklady a přirovnáními. V poslední části knihy jsou i krátce zmíněné vyjednávání s jinými kulturami, jako například s čínskou. Pokud se o vyjednávání zajímáte, je tato kniha rozhodně správnou volbou.

Umění vyjednat cokoliv

	Autor	Radim Pařík
	Nakladatelství	Grada
	Místo vydání	Praha
	Rok vydání	2023
	Vydání	1. dotisk
	Počet stran	224
	ISBN/EAN	978-80-271-2489-3
	Ediční řada	-

Do nakladatelství